Подумайте о встрече, которая вам предстоит в будущем. По мере обдумывания ответьте на следующие вопросы: Какое эмоциональное состояние будет наиболее подходящим? Что вы можете сделать, чтобы его достичь? Что вам нужно сделать, чтобы установить и поддерживать раппорт с вашим собеседником или собеседниками? Какую информацию вам необходимо собрать до начала встречи? Каких целей вы хотите добиться на этой встрече? Каких целей хочет добиться ваш собеседник или собеседники?
Каковы могут быть последствия с учётом всего вышеописанного? Насколько они вас устраивают?
Когда в далёких семидесятых я обучался профессии учителя, я познакомился с идеями Колба. Признаюсь, тогда они меня не слишком впечатлили, так же как и в восьмидесятых, когда я готовился стать социальным работником. Эти идеи казались мне слишком абстрактными, и я не представлял, как могу применить их в своей работе в каком бы то ни было контексте. И только в середине девяностых, когда я проходил мастерский курс НЛП, я понял. К счастью, американка Бернис МакКарти, университетский преподаватель, переработала эту модель для обучающих целей.
Как только я увидел её слова, понял, что существует и ещё одна модель МЭД в действии. МакКарти, основываясь на исследованиях Колба, утверждала, что существует четыре типа людей. И способ их идентифицировать — это выяснить, какие вопросы они задают чаще всего: «Зачем?», «Что?», «Как?» и «А дальше что?».
Категория: 
