Мы видим два совершенно различных взгляда на то, что собой представляет. Два совершенно различных взгляда на то, можем ли мы контролировать наши чувства, эмоции и реакции. Ещё одна моя любимая история — о том стиле, в котором лорд Оливье и Дастин Хоффман снимались в «Марафонце». Как раз перед тем, как снимать эту знаменитую сцену у дантиста, Оливье ждал Хоффмана около озера в Центральном парке. Хоффман опаздывал, и Оливье был не слишком этому рад. В конце концов Оливье заметил вдалеке (далее…)

То же происходит, когда мы сидим за «взрослым» компьютером и делаем «серьёзную» работу, а наш малыш подходит показать свой только что законченный рисунок. Мы, конечно, слишком заняты и отсылаем ребёнка прочь. И что — он, довольный, уходит? Ага. И вскоре появляется снова, только теперь привлекает наше внимание, уцепившись за ногу. Мы снова его отсылаем. На этот раз малыш будет более усерден в привлечении нашего внимания. Если мы повторим процедуру достаточное количество раз, мы рискуем получить полноценную истерику, которую (далее…)

Тремя аспектами модели МЭД являются внешнее поведение, внутренние процессы и внутренние состояния.

Эти элементы находятся в постоянном движении и взаимодействии. Если мы меняем что-то одно, меняется и всё остальное. Так происходит с нами, и так происходит с другими людьми, что означает, что мы постоянно влияем друг на друга, но обычно не осознаём этого. В этой главе мы выясним, как мы можем сознательно изменять эти аспекты так, чтобы они оказывали влияние на окружающих, и как мы можем изменять внутренние процессы и состояния (далее…)

Эта возможная проблема с людьми-«А дальше что?» — отражается и в других пространствах модели. Говоря в общем, слабость каждого типа отражается в противоположном углу «квадрата вопросов».

Точно так же, как люди-«а дальше что?» не могут сесть и тщательно изучить предмет (пространство-«что?»), так люди-«что?» не умеют применить свои знания и полученную информацию в реальном мире. Если они не обращают на это внимания, они собирают огромное количество информации, совершенно бесполезной для их жизни (далее…)

Мы уже касались этой метапрограммы в главе 6 «Позиции восприятия». Она определяет то, на что мы обращаем больше внимания во взаимодействии — на самих себя или на других людей. Этот паттерн, как и многие другие, важен при продажах — покупает ли клиент для себя или для другого человека? Мы обсуждали это, рассматривая тему границ. Наиболее очевидная корреляция обнаруживается с уровнями Грейвза, который различал их по ориентации на Себя и на Других — то, что Ковэн позднее определил как «тёплые» и «холодные» (далее…)

Классификаторы отнесли 6о% данных к одной из двух категорий: «Самоотрицание, или самопожертвование» или «Самовыражение». «Самоотрицание, или самопожертвование» было разделено на «самоотрицание, или самопожертвование для получения выгоды позднее» и «самоотрицание, или самопожертвование для того, чтобы быть принятым сейчас». «Самовыражение» разделили на «расчётливое самовыражение, исходящее из собственных желаний» и «самовыражение, исходящее из собственных (далее…)

Д-р Грейвз был современником (и хорошим другом) психолога Абрахама Маслоу, разработавшего «Иерархию потребностей», о которой многие из вас слышали. Он обнаружил, что человеческое развитие в основном идёт по одному и тому же пути. Как и многие другие психологи развития, он полагал, что мы должны сначала решить определённые задачи, прежде чем переходить к решению других задач.

Сначала мы должны удовлетворить свои физиологические потребности, такие как еда и тепло. Только когда они удовлетворены, (далее…)

Просто вспомните, когда у вас последний раз была температура (так же, как и здоровье, температура — это номинализация). Вспоминая об этом, просто отметьте, как вы себе это представляете; какие картинки появляются в вашем воображении, какие звуки вы слышите, каковы ваши чувства и ощущения.

Подумайте о чём-нибудь другом, например, о том, что вы сегодня будете есть на ужин.

Теперь снова вспомните свою последнюю простуду, но на этот (далее…)

Работа с этим языковым паттерном состоит в том, чтобы помочь человеку снова превратить номинализацию в глагол. Задающему вопрос слова «Как ты температуришь?» могут показаться странными, но на говорящего могут произвести очень мощный эффект. Мой первый тренер НЛП сказал своему супервизору, что подавлен, и тот задал ему вопрос, который изменил его жизнь: «Как ты себя подавляешь?» Это серьёзная работа, которая может проводиться лишь при условии наличия поддержки, но мой тренер благодаря ей понял, что «подавленность» ограничена во времени, а также, (далее…)