Ориентация на Себя и ориентация на Других

Мы уже касались этой метапрограммы в главе 6 «Позиции восприятия». Она определяет то, на что мы обращаем больше внимания во взаимодействии — на самих себя или на других людей. Этот паттерн, как и многие другие, важен при продажах — покупает ли клиент для себя или для другого человека? Мы обсуждали это, рассматривая тему границ. Наиболее очевидная корреляция обнаруживается с уровнями Грейвза, который различал их по ориентации на Себя и на Других — то, что Ковэн позднее определил как «тёплые» и «холодные» цвета. Уилбер говорит об этом как о «деятельности» и «общности». «Смыслообразующие системы» Бежевого, Красного и Оранжевого более заняты Собой, а следовательно, сконцентрированы на верхних секторах. «Смыслообразующие системы» Пурпурного, Синего и Зелёного более заняты Другими и сконцентрированы на нижних секторах. Умение обнаруживать во время разговора то, на что направлены предпочтения человека — на Себя или на Других, — поможет нам лучше понять его, увидеть его картину мира и то место, которое он в ней занимает. Эта метапрограмма связана с предыдущей, но касается в первую очередь механизма принятия решений. «Внутренне референтным» людям не нужно много информации из внешнего мира для принятия решения, им совершенно не нужны мысли и мнения других. Они знают, что им делать, и показывают это тоном своего голоса, как правило, решительным; они много жестикулируют, за-действуя при этом пальцы, указывая на собственное тело, обычно на область груди. Эти люди по большей части очень довольны своими решениями, но редко рассматривают их с ценностной точки зрения. Для них решение — это всего лишь решение; когда придёт время, они быстро примут ещё одно.