Подумайте о встрече, которая вам предстоит в будущем. По мере обдумывания ответьте на следующие вопросы: Какое эмоциональное состояние будет наиболее подходящим? Что вы можете сделать, чтобы его достичь? Что вам нужно сделать, чтобы установить и поддерживать раппорт с вашим собеседником или собеседниками? Какую информацию вам необходимо собрать до начала встречи? Каких целей вы хотите добиться на этой встрече? Каких целей хочет добиться ваш собеседник или собеседники?

Каковы (далее…)

В деловом мире есть такая поговорка: «Не умеешь — притворись». Это напоминает нам о внешнем поведении, о мире действий. Даже не осознавая этого, люди получают огромное количество информации о нас по тому, как мы ведём себя и как говорим. Именно поэтому так много времени и энергии тратится на то, чтобы научить людей навыкам раппорта и невербального поведения. Если мы психологически уверены в себе, то мы будем чувствовать себя уверенно, думать уверенно и наши собеседники увидят уверенного в себе человека. И в конце (далее…)

Динамика, существующая между Левой и Правой сторонами, объясняет также и концепции глубинной структуры и поверхностной структуры. Вспомним, что глубинная структура — это весь сенсорный опыт, хранящийся в памяти, все виды, все звуки, все ощущения, все чувства, все вкусы и все запахи, имевшие место в нашем опыте. Поверхностная структура — это то, что мы показываем миру. То, как мы объясняем или описываем наш опыт другим. И она не может выражать непосредственно весь наш опыт.

Вспомните хотя бы «Улисса» Джеймса Джойса. (далее…)

Одним из наиболее явных различий между мышлением первого порядка и мышлением второго порядка Грейвз считал избавление от страха. В 1971 году он сказал: «Я пришёл к тому, что поразительное отличие в лучшую сторону в количественном, качественном, временном аспекте и т. д. функционирования и поведения людей уровня G-T (Жёлтый уровень) заключается в одной простой причине — они не боятся» Затем он переходит к объяснению того, в чём состоит главный фактор страха каждой системы ценностей: Этот метод (далее…)

Красные разрабатывают более, основанные на власти и обладании ею, и прибегают к внешним мифам лишь тогда, когда они поддерживают их мировоззрение. В начале шекспировского «Макбета» чётко виден момент, когда главный герой переходит с Пурпурного уровня на Красный. Враги короля повержены благодаря его силе и лидерским качествам. Король — законный правитель, и Макбет счастлив ожиданием возможной награды до тех пор, пока он не встречается с ведьмами. Они предлагают (далее…)

Что же это за вторичные выгоды? Комфорт. Я понял, что курение даёт мне, и изобрёл другие способы получить это ощущение. Как только у меня это получилось, я просто перестал курить. Я не мог поверить, насколько это было просто. Другие говорили о том же. Как только мы осознаём вторичные выгоды, больше нет необходимости поддерживать деструктивное поведение, и оно просто сходит на нет.

Возможная проблема здесь такова. Если вы будете недостаточно внимательны, то замените поведение, (далее…)

Когда вы думаете о какой-то ситуации, то можете представлять её, по крайней мере, с трёх точек зрения. В НЛП они называются позиции восприятия (а ещё попросту — первая, вторая и третья позиции).

К примеру, сейчас, когда я пишу эту книгу, я могу смотреть на неё только со своей точки зрения и через определяемые только моей позицией восприятия фильтры. Закончиться это может тем, что книга понравится только мне и только я захочу её купить и прочесть. Если (далее…)

Эта концепция эволюционного роста оказалась невероятно полезной для моей работы с помощью методов НЛП с клиентами. Обычно клиентам достаточно сложно найти необходимый ресурс для работы с такими техниками НЛП, как «Са-моякорение», «Коллапс якорей», «Изменение личной истории», или «Реимпринтинг». Если мы воспользуемся системой Грейвза, то сможем быстро решить эту проблему. Исследуя вместе с клиентом, где он находится с точки зрения эволюционного пути, полезно отметить, какая из «придающих смысл систем» преобладает на данный момент; (далее…)

Второй вопрос, который люди всегда задают: «Проблема в другом человеке. И вообще, проблема всегда в других людях. С какой стати я должен менять то, что делаю? Это несправедливо».

Должен согласиться. Это несправедливо. Но имеет ли это значение? Если вы хотите получить другие и лучшие результаты и будете ждать, пока поменяются другие, вам, возможно, придётся ждать слишком долго. Если вы по-настоящему хотите изменений, то в данном случае научиться вести себя по-другому предстоит вам. Вспомните одну из пресуппозиций НЛП: «Если вы всё время делаете одно (далее…)

Общение возможно только через наше внешнее поведение (ВП), даже если при этом мы отчаянно пытаемся общаться через наше внутреннее состояние и внутренние процессы (ВЛ). Мало того, в большинстве коммуникативных актов мы зачастую пытаемся повлиять на внутреннее состояние и внутренние процессы Другого (НЛ) с помощью своей неуклюжей коммуникации, использующей единственно доступное нам внешнее поведение (ВП). Вербальные навыки, тон голоса и язык тела — единственное, чем мы можем пользоваться при общении. (далее…)